3 เทคนิคในการหา key partner เพื่อเพิ่มยอดขาย SMEs

ทำไมบางคนหาคนมาช่วยขายสินค้าได้ง่ายๆ?

แต่ทำไมบางคนต้องทำงานโดดเดี่ยวเดียวดายอยู่ร่ำไป?

เหนื่อยอยู่คนเดียว ทำงานอยู่คนเดียว ทำไม?

BMC หรือ Business Model Canvas บอกว่า

คุณสามารถมียอดขายเพิ่มขึ้นได้ แต่เหนื่อยน้อยลงได้

ด้วยการใช้ Key Partners หรือ KP

ทำอย่างไรถึงจะหา Partner เหมาะๆ มาช่วยแนะนำธุรกิจของเราได้

มาดู 3 ปัจจัยในการหา Key Partners กัน

1 คุณถือกลุ่มลูกค้าเดียวกันใช่หรือไม่?

บางคนบ่น เพื่อนรักไม่เคยแนะนำลูกค้าให้เลย

ทั้งที่สนิทกันมานาน พ่อแม่ก็รู้จักกัน

ชวนมันกินข้าวทุกอาทิตย์

เวลามันอกหัก ก็เรานี่แหละ ที่ยืนอยู่ข้างๆมัน

แต่มันไม่เห็นช่วยแนะนำลูกค้าให้เลย

เหตุผลอย่างหนึ่งก็อาจเป็นเพราะเขาไม่มีลูกค้าแบบที่คุณต้องการอยู่ในมือไง?

หรือถ้ามี ก็ไม่รู้จะเริ่มพูดอย่างไร เพราะเขาไม่เข้าใจธุรกิจของเรา

เขาไม่เข้าใจลูกค้าของเรา

คนส่วนใหญ่มักมองข้ามจุดๆนี้

คิดว่าเราดีกับเขา เขาควรดีกับเรา

แต่มันไม่ใช่เลย

เขาอยากช่วย แต่ก็ช่วยไม่ได้ง่าย

คนที่ช่วยเราได้ง่ายๆคือคนที่มีลูกค้าเหมือนๆกับเราต่างหาก

เขารู้จักลูกค้าเราดี สนิทสนมกับลูกค้าเราดี

ดีไม่ดี เขาเข้าใจธุรกิจของเราเป็นอย่างดีอีกด้วย

การแนะนำธุรกิจก็จะเกิดได้ไม่ยาก

และแน่นอน ทั้งคุณและเขาต่างก็ช่วยกันแนะนำลูกค้าของตนให้อีกฝ่ายได้

เพราะคุณทั้งคู่มีลูกค้าเหมือนๆกันนั่นเอง

2 ธุรกิจคุณไม่แข่งและเกื้อกูลกันใช่หรือไม่?

รู้ไหม? ใครหนอที่มีลูกค้าเหมือนกับเราเป๊ะ แต่จะไม่ยอมแนะนำลูกค้าให้เราแน่ๆ

ก็คู่แข่งเราไง!!!

และนั่นก็เป็นคนที่ไม่ใช่ KP ของเราแน่ๆ

เราต้องหาคนอื่นนะ

เป็นคนที่ถือลูกค้าเราอยู่และไม่ทำธุรกิจเหมือนกันกับเรา

ก็คือไม่ขายของเหมือนกันนั่นเอง

แล้วยังไงล่ะถึงจะเหมาะ?

ก็ต้องเป็นธุรกิจที่ลูกค้าเราสนใจ หรือเป็นธุรกิจที่เกื้อกูลกัน

ตัวอย่างเช่น หากเราทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

คนที่จะแนะนำธุรกิจให้เราได้ง่ายๆก็อาจเป็นสถาปนิก

หรือแม้กระทั่งนายหน้าอสังหา

แบบนี้ล่ะ ที่เรียกว่าถือลูกค้ากลุ่มเดียวกันแต่ไม่แข่งกัน

3 จำนวนลูกค้าของคุณพอๆ กันใช่หรือไม่?

แค่สองข้อแรกยังไม่พอหรอก

ข้อ 3 นี่ก็สำคัญ

นั่นก็คือ คุณมีลูกค้าเยอะพอๆกับเขาใช่ไหม?

ลองนึกดูนะ ถ้าเขามีลูกค้าสักพันราย แต่คุณมีหลักสิบ

เขาจะยอมแลกกับคุณไหม?

คนส่วนใหญ่ชอบผู้สัมพันธ์กับธุรกิจรายใหญ่ๆ

แต่รายใหญ่ชอบจับกับรายใหญ่ด้วยกัน

เพราะคุ้มที่จะช่วยเหลือกัน ไม่ได้มีใครได้เปรียบเสียเปรียบใคร

เพราะฉะนั้น ดู Size ดีๆด้วยนะ!

นี่ก็เป็นไอเดียในการเลือกคนที่จะมาเป็น Key Partners ที่ช่วยเราขายนะ

อยากรู้รายละเอียดเพิ่มเติมลึกๆ กว่านี้อีกไหม?

ดูรายละเอียดสัมมนา BMC ได้ที่นี่เลย

http://bit.ly/BMC7blog

 

Posted in:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *