3 เทคนิคในการหา key partner เพื่อเพิ่มยอดขาย SMEs

ทำไมบางคนหาคนมาช่วยขายสินค้าได้ง่ายๆ?

แต่ทำไมบางคนต้องทำงานโดดเดี่ยวเดียวดายอยู่ร่ำไป?

เหนื่อยอยู่คนเดียว ทำงานอยู่คนเดียว ทำไม?

BMC หรือ Business Model Canvas บอกว่า

คุณสามารถมียอดขายเพิ่มขึ้นได้ แต่เหนื่อยน้อยลงได้

ด้วยการใช้ Key Partners หรือ KP

ทำอย่างไรถึงจะหา Partner เหมาะๆ มาช่วยแนะนำธุรกิจของเราได้

 

มาดู 3 ปัจจัยในการหา Key Partners กัน

1 คุณถือกลุ่มลูกค้าเดียวกันใช่หรือไม่?

บางคนบ่น เพื่อนรักไม่เคยแนะนำลูกค้าให้เลย

ทั้งที่สนิทกันมานาน พ่อแม่ก็รู้จักกัน

ชวนมันกินข้าวทุกอาทิตย์

เวลามันอกหัก ก็เรานี่แหละ ที่ยืนอยู่ข้างๆมัน

แต่มันไม่เห็นช่วยแนะนำลูกค้าให้เลย

 

เหตุผลอย่างหนึ่งก็อาจเป็นเพราะเขาไม่มีลูกค้าแบบที่คุณต้องการอยู่ในมือไง?

หรือถ้ามี ก็ไม่รู้จะเริ่มพูดอย่างไร เพราะเขาไม่เข้าใจธุรกิจของเรา

เขาไม่เข้าใจลูกค้าของเรา

คนส่วนใหญ่มักมองข้ามจุดๆนี้

 

คิดว่าเราดีกับเขา เขาควรดีกับเรา

แต่มันไม่ใช่เลย

เขาอยากช่วย แต่ก็ช่วยไม่ได้ง่าย

 

คนที่ช่วยเราได้ง่ายๆคือคนที่มีลูกค้าเหมือนๆกับเราต่างหาก

เขารู้จักลูกค้าเราดี สนิทสนมกับลูกค้าเราดี

ดีไม่ดี เขาเข้าใจธุรกิจของเราเป็นอย่างดีอีกด้วย

การแนะนำธุรกิจก็จะเกิดได้ไม่ยาก

 

และแน่นอน ทั้งคุณและเขาต่างก็ช่วยกันแนะนำลูกค้าของตนให้อีกฝ่ายได้

เพราะคุณทั้งคู่มีลูกค้าเหมือนๆกันนั่นเอง

 

2 ธุรกิจคุณไม่แข่งและเกื้อกูลกันใช่หรือไม่?

รู้ไหม? ใครหนอที่มีลูกค้าเหมือนกับเราเป๊ะ แต่จะไม่ยอมแนะนำลูกค้าให้เราแน่ๆ

ก็คู่แข่งเราไง!!!

 

และนั่นก็เป็นคนที่ไม่ใช่ KP ของเราแน่ๆ

 

เราต้องหาคนอื่นนะ

เป็นคนที่ถือลูกค้าเราอยู่และไม่ทำธุรกิจเหมือนกันกับเรา

ก็คือไม่ขายของเหมือนกันนั่นเอง

 

แล้วยังไงล่ะถึงจะเหมาะ?

 

ก็ต้องเป็นธุรกิจที่ลูกค้าเราสนใจ หรือเป็นธุรกิจที่เกื้อกูลกัน

 

ตัวอย่างเช่น หากเราทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

คนที่จะแนะนำธุรกิจให้เราได้ง่ายๆก็อาจเป็นสถาปนิก

หรือแม้กระทั่งนายหน้าอสังหา

 

แบบนี้ล่ะ ที่เรียกว่าถือลูกค้ากลุ่มเดียวกันแต่ไม่แข่งกัน

 

3 จำนวนลูกค้าของคุณพอๆ กันใช่หรือไม่?

แค่สองข้อแรกยังไม่พอหรอก

ข้อ 3 นี่ก็สำคัญ

 

นั่นก็คือ คุณมีลูกค้าเยอะพอๆกับเขาใช่ไหม?

ลองนึกดูนะ ถ้าเขามีลูกค้าสักพันราย แต่คุณมีหลักสิบ

เขาจะยอมแลกกับคุณไหม?

 

คนส่วนใหญ่ชอบผู้สัมพันธ์กับธุรกิจรายใหญ่ๆ

แต่รายใหญ่ชอบจับกับรายใหญ่ด้วยกัน

เพราะคุ้มที่จะช่วยเหลือกัน ไม่ได้มีใครได้เปรียบเสียเปรียบใคร

เพราะฉะนั้น ดู Size ดีๆด้วยนะ!

 

นี่ก็เป็นไอเดียในการเลือกคนที่จะมาเป็น Key Partners ที่ช่วยเราขายนะ

อยากรู้รายละเอียดเพิ่มเติมลึกๆ กว่านี้อีกไหม?

 ถ้าใช่ กดที่ปุ่มด้านล่างเลย!

ดาวน์โหลดฟรี
คู่มือการสร้างโมเดลธุรกิจ

ไอเดียต่อยอดธุรกิจ

Case Study

คอร์สประจำเดือน

ติดอาวุธธุรกิจด้วย BMC

เริ่มธุรกิจที่ใช่ ให้ไปรุ่ง

แชทสอบถาม

Scroll to Top